Tre avgörande frågor för en framgångsrik försäljning
Att sälja ett företag är en av de största affärerna i en företagares liv. Vår erfarenhet visar att många affärer faller av tre återkommande anledningar.
De tre avgörande frågorna
1. Är företaget förberett – på riktigt?
Köpare tittar på många fler saker än omsättning och resultat. Till exempel stabilitet och struktur. Finns det ett beroende av dig som ägare? Är nyckelkunderna för få och för sårbara? Är det ordning och reda i bokföring, avtal och processer? Ett väl förberett bolag upplevs som mindre riskfyllt, vilket höjer värdet och ökar sannolikheten att affären faktiskt går i lås.
2. Vad vill du som ägare uppnå med försäljningen?
Pengarna är ofta viktiga, men det är sällan allt. Frågan är vad just du vill? Maximera priset? Säkra personalens framtid? Vill du vara kvar under en övergångsperiod eller vill du lämna direkt? Tänk igenom dina mål och önskemål så ökar sannolikheten att du kan hitta rätt köpare.
3. Är du redo för resan – känslomässigt och praktiskt?
En försäljning tar tid, kräver tålamod och innebär tuffa förhandlingar. För många är företaget en livsresa, som nästan går att jämföra med ett barn. Att släppa taget kan vara svårare än man tror. De som lyckas bäst är de som har förberett sig både mentalt och organisatoriskt på att lämna över.